集成吊顶企业与经销商出路:设计与农村市场
2013-3-21
   
集成吊顶企业与经销商出路:设计与农村市场



     一位经营某品牌集成吊顶的经销商告诉笔者,“前几年,凭借过硬的质量,在市场上还颇受消费者欢迎。许多经销商看准了这一商机,采取多种销售手段,推动集成吊顶在我国的发展,使得集成吊顶的市场份额在整个建材行业中逐年增加。但是从去年年底至今,集成吊顶的市场形势发生了很大变化:进入市场的集成吊顶品牌越来越多,导致经销商利润摊薄;企业之间的竞争日益激烈,为了占领更多的市场份额,各企业纷纷采取多种营销手段。”
     
 诱因:集成吊顶企业增多
        
     出现这种情况的主要原因是我国的集成吊顶企业增多。据统计,集成吊顶产业仅2009年到2011年三年时间就出现了很多有集成吊顶新企业,另外还有许多生产集成吊顶的家庭式小作坊。
         
     这种营销模式刺激了集成吊顶市场的需求,使得集成吊顶企业越来越多,产品供应量越来越大。但是市场的反馈是滞后的,当企业发现市场已趋饱和的时候,已经没有退路了。这种情况下,企业之间的竞争不可避免。
      
 集成吊顶企业与经销商出路:设计与农村市场
           
    一些集成吊顶企业和经销商感慨生意难做,考虑转行做其他。然而,转行并不是解决问题的关键,那么,集成吊顶企业和经销商的出路在哪里?
 出路:加大设计力度,满足农村市场需求
         
    首先,要加大设计力度,生产特色产品。笔者调查了解到,目前,现在市场上的集成吊顶质量相差不多,价格、款式都很相似,导致了广大农村消费者对产品质量的关注度普遍较低,对价格和送货周期等因素则更为关注。集成吊顶企业之间的竞争难免会陷入恶性的价格竞争,但是价格战最终伤害的还是集成吊顶企业自身。企业要想在集成吊顶市场站住脚跟,必须放弃恶性的价格战,另谋出路。加大设计力度,生产特色产品,成为集成吊顶企业抢占市场份额的不二选择。如果企业能够在颜色、造型等方面有所创新,生产符合漯河农村消费者需求的特色产品,无疑将会加大占领漯河市场“高地”的胜算。
         
    其次,集成吊顶企业要充分考虑农村消费者的个性化需求,需要企业深入了解市场,针对不同地区的客户,开发多样化产品,满足不同客户的个性化需求。
         
    在竞争激烈的市场中,集成吊顶企业唯有贴近市场、贴近消费者,保证供货周期,用消费者的好评吸引更多的县、乡经销商加盟,才能抢占更多的市场份额。同时加大设计力度,生产符合市场需求的个性化产品,争取在众多集成吊顶企业“混战”的格局中脱颖而出。