集成吊顶企业“短板”在哪里吗?
2012-10-31

 
       今年集成吊顶市场难做吗?如果答案是肯定的,那您就要寻找企业“短板”了。在很多人看来,集成吊顶是个入行门槛很低的行业,简单的铝扣板开模拼凑电器。然而要在低竞争的行业里屹立不倒是门艺术,靠的不仅是企业实力还有善于弥补企业“短板”的优良品质。
你的企业短板是哪块?
      “短板效应”,以最短板决定木桶里水的高度,在集成吊顶竞争愈加激烈的环境下,企业的“短板”决定了企业的发展。众多吊顶企业,企业经营状况是否良好,与企业自身短板有着密不可分的关系。
你知道集成吊顶企业“短板”在哪里吗?
       产品设计:好产品是做好市场的基石,集成吊顶不少企业的产品设计理念已经在转换,比如由原先单一的平板吊顶研发出3D吊顶、立体吊顶、复式吊顶等新品。2012年美赫的新品发布会就是优秀新品的代表作,以致其新品款式成为王店海王路各吊顶店铺内的主打款。在设计风格上,一些集成吊顶企业更注重吊顶整体风格的设计,降低同行抄袭的几率。
        集成吊顶企业应该找准企业的产品定位,研发出主题风格突出、款式新颖的产品。以“空手套”组合产品的模式在当下愈加艰难,集各家之长的产品理念有成为“四不像”的风险。
        质量监管:美观的产品需要过硬的质量监管,不要让新品在劣质臭名中湮灭。近来节假日的促销为集成吊顶企业带来可观效益,而同时关于集成吊顶的投诉也与日俱增。最近发生的“浴霸漏电”事件警醒着各生产厂家,电器在出厂前一定要经过高压电击,企业要对品牌负责更要对消费者的人生安全负责。各企业应建立良好的质量监管机制,保证产品质量安全可靠性。
       人员管理:是否感觉一将难求,是否感觉人多难管?这是目前集成吊顶企业普遍面临的问题。例如某家公司每位员工均有属于自己的联网工作资料库,工作人员每天需在工作库内反应当日工作情况,如联系客户的电话、地址、联系人、联系情况等,主管每日将对员工的工作报告作进行批复,解决员工在工作库上留下的问题。如此一来,不仅了解了员工每日工作情况,还为今后聘用的员工留下了客户的所有访谈记录。有效的管理机制才能留住人才,一味的高薪挖人墙角,不如想想如何管理和用好现有的每一个员工。莫让公司流失人才。
        终端管理:终端管理包含经销商管理、店铺形象管理等多项内容,不管管理内容如何之多,其统一目的是让经销商盈利让企业盈利,因此企业应充分发挥业务人员的作用,在开拓渠道时要不断提高业务人员素养,让业务员密切跟踪客户,为客户提出有效的问题解决方案,向公司反映市场最新动态,助力经销商盈利。简单来说,业务人员开拓一家加盟商只是开始,后期有效服务才是重点。招纳加盟商没有后续跟进的业务员,等同于买了集成吊顶没有安装服务的商家,试想,如果作为消费者你会买这样的吊顶吗?
        招商政策:招商政策与企业的定位相关,如高端产品就需要资金实力更为厚实的经销商,在门店面积上的要求也更高。企业在招商时要结合自身要求,对每一位经销商严格把关,来者不拒的招商政策虽然提高了眼下的招商效率,但隐藏的问题将在今后销售过程中一一暴露。不是每个人都是我们的客户,也不是每笔生意都一定要我们来做,放平心态,招纳优质经销商才能将市场做得越来越好。
  独吃螃蟹的时代已经过去
         从“集成吊顶”行业诞生至今不过7年时间,而目前集成吊顶大大小小厂家已有3000左右,蜂拥而入的企业分割着并不算大的市场,独吃螃蟹的时代已然不再。蜂拥的后来者为了占有和扩大市场占有率,不惜动用“价格战”等狠招拉拢消费者和经销商。俗话说的好,“后浪推前浪”,前浪不想死在沙滩上只能硬着头皮接招。从今年的销售情况看来,很多集成吊顶企业在面对越来越多的竞争时显得力不从心,市场出现了非常明显的两级分化:生意好的企业订单都来不及赶,生意差的只能啃老本。同样是操作品牌却有如此大的差别,这就是“短板效应”的体现。