集成吊顶品牌价格战是把利益双刃剑
2012-10-24


       一线集成吊顶品牌价格稳定发展势头强!无论是大成都范围内的市场还是二级市场,几个一线集成吊顶品牌的价格相对稳定。由于消费者对集成吊顶了解并不深入,所以在购买时主要是对品牌的认知。部分一线集成吊顶的二级经销商表示,作为知名品牌,他们锁定的中高端消费群体,不会参与市场的恶性低价竞争,因为一旦价格杀得太厉害,反而会失去在消费者心中的认知度和信任度。而针对各种促销活动,无论是厂家还是总代理,都对他们有监控,不会随意降价。

       但对更多的集成吊顶品牌来说,在二级市场也陷入了价格战的泥潭。经销商告诉记者,降价不仅是厂家降低了自身的利润,有时为了市场份额,自己也会在进货价格上做出优惠,以此来赢得更多的买家。

        绵阳一集成吊顶经销商在电话采访中告诉记者,从代理某知名品牌以来,营业额及市场口碑都直线上升。“我从来不认为产品贵就不好卖,品质与服务才是最关键的。集成吊顶未来的路肯定是品牌至上,品牌将决定你在市场里的话语权。好品牌,好品质,好服务,就该卖个好价钱。”试想,一个以低价倾销来博得市场的品牌,用什么去谈发展,谈研发,谈售后?而这样的品牌将危及集成吊顶行业的健康发展。

    “集成吊顶的市场容量是有限的。无论促销活动怎样精彩、价格如何低廉,消费者二次购买的机会都较小,而促销活动中主要针对于其他同类品牌的竞争者而非其他。”乐山集成吊顶经销商如是说,“分公司有严格的价格策略,我们不能因为想要一点短期利益而伤害品牌。事实证明,我们不随波逐流,不妄自加入价格战,我们的品牌却在消费者中树立了超高的信任感,销量也节节攀升。”

      用品牌的力量撬动价格的天平

      南充一集成吊顶二级经销商表示,目前市场上最艰难的不是一线品牌,也不是那些杂牌,而是二线品牌。“与一线品牌比,没有品牌优势,与杂牌比没有价格优势。”正是因为这种尴尬的处境,求利润的生意变成了求生存的生意,也促成了市场里一浪高过一浪的“杀价”风。

       怎样让自己的品牌经营得有特色,成为市场里的一线品牌?

       在四川市场,从涂料、地板到陶瓷、卫浴,都有着响当当的耳熟能详的绝对“大牌”。然而在集成吊顶行业,无论是友邦、奥华还是楚楚、奥普等,都还不能称之为绝对的“大牌”。无论是家装零售渠道,还是工程装修渠道,抑或是二级市场网点布局,四川集成吊顶市场还没有“江湖老大”。

       如果此时有品牌开始将自己的店面规模做得大一点,比别人早一点投放广告,比别人多发展二级经销商,比别人更快接触工程装修公司,并辅之以得当的品牌战略和营销策略,那他成长为未来四川集成吊顶市场“老大”的机会将非常大。成就了自己的江湖地位,市场的价格魔咒将不会再困扰你,价格的天平也会倾向于你。

       随着集成吊顶成为越来越多消费者的必选主材,商家就得用心去经营好自己所代理的品牌。不要一味追求低价而忽视了自己的利润,而利润又是保证售前、售后服务的根本。要与厂家一同齐心打造品牌,并提高品牌的知名度,以此赢得市场的尊重。